来源：光华楼评

武汉走向世界  来源：摄图网

武汉，是一个很包容的城市。

10年前，在武汉的外来开发商，是万科、保利、金地、华润、世茂、融侨等老牌房企，本地房企能与之分庭抗礼。那时，一家公司一年在武汉做到100亿的销售，就是很大的公司。

最近十年，除龙光、滨江外，国内房地产行业前30强均已入驻江城，但给武汉留下过作品的公司寥寥无几。我见过很多名气很大的公司，在武汉像过眼云烟。

每当一线城市的媒体同行问我，“武汉有什么好项目？”

我思考半天，找不到答案。

2019年，上坤、融信、时代中国等首进江城。截至目前，国内房企百强已有62家在武汉布局。一家头部公司一年在武汉的业绩200多亿。

很多高周转、冲规模的公司，还停留在卖房的原始阶段；还有一些公司到武汉，不用高端产品系，主动降低产品标准。他们认为，武汉人买不起豪宅。

01

在很多外来开发商眼中，武汉还是一个刚需市场。

每年20多万套的住宅成交，像一个庞大的蛋糕。每个外来者，都想分一块。

“外来者”常见的操作方法是，先做一个刚需偏改善的项目，试探武汉市场的消费能力。这种操作方法，屡见不鲜。

走近一个刚需区域，密密麻麻都是高楼，没有舒适性可谈。

武汉江边的高楼  来源：摄图网

最近一年，武汉已从刚需市场向改善市场转型。有一个很明显的现象：武汉的高端住宅消费群，不再贪便宜。

比如，同在汉口二七滨江，一个项目卖4万元，另一个项目卖5万元。有钱人宁可选5万元的，因为买后者是一种身份的象征。

在后湖，有仁恒新项目卖2万元，周边项目1.6万元。买房人选择排队去买2万元的房子，因为它的装修与物业服务好。

目前，武汉楼市出现两极分化：塔尖豪宅开盘当天售罄，1万元左右的成本价项目排队摇号。最难的要数价位中间项目。

有业内人士说，武汉的住宅消费水平有限，加上住宅备案价格严控，武汉很难开发豪宅。其实并非如此。今年最后两个月里，两个塔尖豪宅开盘售罄，说明武汉并不缺购买力。

昨天，上坤武汉媒体见面会上，上坤集团副总裁佟文艳表示，武汉是一座城市价值被低估的城市。上坤在武汉的首个项目，是上坤在武汉打个样。这个“小而美”的项目，是上坤集团与武汉团队全力以赴的项目。

02

上海与武汉，一江两城。

在武汉的高端住宅市场上，武汉人还是很认海派房企的项目。在长江两岸，卖得好的豪宅，均是海派房企的项目。

长江二桥  来源：摄图网

刚入武汉的“上坤”，是一家年轻且有态度的多元化企业，刚刚成立10年。这家从上海走出来的全国百强房企，欲做“地产上等生”。佟文艳说，这是一个职业经理人创业的公司，也是一家用专业能力赢得市场地位的企业。

这家公司的员工平均年龄37岁，且在房地产标杆企业10年以上工作经验。30%的项目总是设计出身，这也能看出上坤的产品的专注度。截至2019年11月，上坤所有在售项目均高于城市均价。

10年间，上坤做到从0到1。据资料显示，2018年，上坤的销售额突破220亿，同比增长超过300%，已名列“中国房地产开发企业500强”第89位，并荣膺“2019中国房地产开发企业发展潜力10强”殊荣。

它的第一个10年，从深耕上海，“做不到上海30强，绝不走出上海”，到深耕长三角，再到布局全国。在上海，上坤拥有上百亿的经营性资产。2019上半年销售回款双双破100亿。

它是国内房企中的新锐力量，也是一位长期主义者。佟文艳说，上坤已经把一只脚放到了武汉，一定想在武汉有更大的发展。武汉的开放与国际化，与上坤的发展非常吻合。

03

未来，上坤将以“产品适度领先、效率优先”为企业发展逻辑，秉持“为宜居而来”的初心，以三大主流产品线＋一条定制产品线满足不同需求的客户，打造全生命周期的成长社区，打造有理想而不理想化、有标准而不标准化的宜居产品。

这里有两个有趣的表达：有理想而不理想化与有标准而不标准化。

佟文艳解释，有理想，是指我们做产品、做企业。理想是所有上坤人努力的起点。而不理想化，是指上坤要做一家能适应市场，有极强生存与自我竞争能力的企业。上坤的“体感理想”是，身体与心灵均可感受舒适理想状态。

在上海樾山项目今年6月份交付时，上坤多掏出几千万的费用，改造项目的地下车库与公共景观，只为给业主一份惊艳。这个项目是上海连续3年别墅销售冠军。

在产品设计与落地中，上坤有一套“四零原则”，即零打扰、零距离、零障碍、零死角。生态永续、人文关怀、美育培养、智慧科技等“成长社区”，用于贯穿上坤的所有产品之中。

后者则是上坤倡导相对标准化，保证不同档次项目、不同区域的差异化。

客户第一，是上坤最核心的价值观。佟文艳介绍，上坤的产品价值观源于一句话“富有富安、中有中安、小有小安”，需求是一切的原点，“你的不适就是我的不适，你的舒适就是我的舒适。”

“有感情，才有思考，有思考，才有设计”，产品是上坤的立身之本，产品力是上坤的核心竞争力。佟文艳说，上坤不会因为市场的变化，而降低产品品质。

上坤第一个绿色科技精工住宅红树湾，荣膺2018年度中国房地产住宅项目品牌价值TOP10；在杭州山语四季项目中，上坤设计的双阳台，既满足了洗晒的场景功能，同时也让业主有机会亲近自然。今年6月份，三开三罄；在合肥的一个项目中引入“冷霸系统”；在2013年上海红树湾项目中，上坤创新设计了“蔬菜篮”，随后一直沿用至今并成为了上坤产品特色之一。

04

在武汉内环内、沙湖旁，上坤的武汉首个项目“博译上坤·云峯”：一座双子塔楼，100套住宅。

沙湖旁，就注定是豪宅基因。比如，福星惠誉水岸星城、复地东湖国际、万达御湖壹号、融创武汉壹号院等沙湖豪宅。2019年沙湖玖玺首次开盘，价格4.16万元，成为武昌豪宅第一贵。

上坤集团助理总裁梁晶表示，该项目是东方艺术人文大宅，兼具国际化的项目属性。同时，项目建筑与地域文化，创造出“新沙湖十六景”。

“不是卖给高净值人群的，而是卖给想住的人。这些人对沙湖、徐东，有很深的地缘情结，从小在这里长大。”佟文艳说，“武汉人懂好的东西，也看得到好的产品。”

梁晶认为，上善若水。这个项目是上坤送给武汉的“见面礼”，让武汉人知道上坤，接纳上坤。

他说，这个项目是他在集团所有项目中投入最多的项目。项目内有会所、艺术品展示区，业主在社区里感受艺术，唤起家人对美的思考。

在武汉，上坤首个项目“博译上坤·云峯项目”，是上坤在全国的首个S系作品。S系产品，是上坤的高端定制系列，满足塔尖人群对于稀缺性产品的收藏，为特定的圈层定制化的产品及服务，高于城市均价10%左右，打造当代生活范本。

梁晶表示，这个项目是满足人们对高品质生活的追求。10年前，星级酒店都是万豪、丽兹卡尔顿等超五星级酒店，最近两三年，安缦、悦榕庄等酒店，高品质的代表。人们生活品位发生变化，博译上坤·云峯就是满足私人定制的个性化需求。

佟文艳还透露，原集团品质中心总经理调入湖北区域公司任总经理，他有25年的品质把控经验。这个项目的物业，落地了上坤物业的金钥匙服务。上坤的上瓷艺术馆与签约艺术家的作品，都将在这个项目里有部分展示，“等到项目交付时，所有人都会说，这家房地产公司还是蛮用心的！”

［后记］

昨天，上坤武汉媒体见面会上，至少有4位媒体人，或住在徐东，或工作在徐东。他们对麦德龙背后的上坤项目，都有很高的期待。

“布局这个项目，不是机会，而是战略，”佟文艳表示，中坤在中部开枝散叶的战略。这个项目“压根儿不准备赚钱”，只想把上坤该有的能力与品牌做出来，“三年内，上坤在武汉及大武汉周边城市，业绩200%以上的增长。”

梁晶表示，上坤不会把一个上海有钱人喜欢的产品搬到武汉。上坤是一家有态度的企业。在武汉，找到匹配项目的人群，为他们提供他们需要的服务。

未来十年，武汉将成为多次改善的市场。人们会为好产品买单，而不在乎它的价格，更在意它的价值。2020年，武汉首个值得期待的项目，就是博译上坤·云峯。项目示范区即将开放。

当这位努力的“地产上等生”，遇到上升期的大武汉，就像知音相遇，用100套超级大平层，为武汉的塔尖阶层，献上海派精致生活。

总而言之，这个项目是上坤送给武汉的新年“见面礼”。